雷火竞技近几年的酒店行业算是风生水起，笔者在酒店行业摸爬滚打多年对酒店行业还算了解雷火竞技。对于酒店或者民宿，选在旅游景点周边，客源会有保障些，特别是一些有特色的大景点，游客量是绝对有保障的，就以大理为例：

　　2013年的古城里就有1000多家大大小小各式各样的酒店客栈了，但相对于2013年大理2200万人次的游客接待量来说，这个数量并不可怕，市场还是供不应求。但是，现在古城内的酒店客栈已经有4000多家了雷火竞技，整个大理恐怕有几万家酒店。这几年里，周边的客栈量增长速度很快，但也不是都能挣钱，倒闭离开的也很多，这行业的盈利状况远没有市场表现的那么红火，而且市场也是不停地在洗牌。

　　选择住酒店的大多数都是年轻人，和中老年人不同的是，年轻人爱旅行，爱分享，也喜欢新奇的体验。一般来说，国内目前的酒店也主要是针对年轻群体的。大多数酒店是设计成多种客房型态，比如主题房、特色房等等。做年轻人生意既省事儿，还可以和他们交朋友，何乐而不为？做酒店生意除了客群定位外，还需要注意的是装修设计这方面。前期的装修特别重要，最好选择高档点的层次，一次装好，那可以支撑三四年不用翻新，否则，年年得大修大补，成本太高，而且还影响客人入住。在房间的设计上也需要花心思，这是吸引顾客最核心的因素，一定要让客户体验得到最佳，得到不一样的享受。

　　开酒店60%依靠的是旅游业，但大多数旅游景区有明显的淡旺季，这对酒店生意有很大的影响。在大理，每年7、8月份旅游旺季的时候，游客太多，房间根本不够用，几乎是家家爆满，但是到了11、12月份淡季的时候，一两个月都没几个客人，房间空着，看着都心慌。而其他季节都是不温不火的，入住率也一般般，没什么利润。另外，现在的酒店都会和第三方平台合作，基本上每一笔订单合作方要抽掉15%。那么怎样才能让自己的酒店在淡季的时候也有客户呢？有几个方法：第一维护好进店客户，给客户打造完美的入住体验，发展自己的会员体系，锁定客户。第二加大宣传力度，做到方圆唯我独异，走差异化路线，增加自己被选择的几率。第三拓展自己的销售渠道，主要是线上的渠道，因为现在人们预订酒店基本都是通过线上预订雷火竞技。

　　作为酒店来讲肯定会这样说，上架平台的成本怎么办？每个平台都上架后台谁来操作？人力成本不用考虑吗？再加上每个平台都有回款周期，酒店的垫资压力有多大啊！其实这一些问题都可以解决，我们可以借力营销，现在酒店OTA代理也在不断崛起，我们为什么不利用这一点呢？跟代理合作，只需要给一个协议价，就可以让他们在20多个平台上帮助酒店销售房间，这样的渠道优势还不明显吗？而且，跟代理合作可以做到一天一结算，甚至一单一结，这完全没有了垫资的压力。也不用找专门的人来负责后台接单，全包的话线上运营优化都不用管，这不是多全齐美吗？只要占据更多的线上渠道，就算是淡季还是会有很大的优势，你自然比别的酒店客源多。

　　那么肯定有人问：OTA代理是什么？简单来讲就是跟酒店合作，拿到房间协议价，然后上架到OTA平台上多渠道分销，帮酒店做增量服务，赚取差价。这个行业也是有利可图的，目前来看，个人代理基本上月入几万还是很轻松的，因为他们走的是量，合作的酒店越多利润越大。目前还是个蓝海市场但是有一定门槛，只要跨过这个门槛那就是另一片天地了。所以这也是可以操作的不错的行业，有兴趣可以了解一下。